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Tienes una idea de negocio o quizá ya eres empresario y quieres lanzar un nuevo producto o servicio.

Vas a invertir tu tiempo y tu dinero…vas a arriesgar.

Estás convencido de que tienes un gran producto con unos beneficios increíbles para el cliente.

Has visto un hueco en el mercado, lo has analizado, lo has pensado bien y crees que podrías triunfar.

Lo vas a dar todo. Vas a por todas y estás dispuesto a hacer una inversión importante en marketing. El nuevo nombre de tu producto o empresa estará detrás de cada esquina y los clientes tendrán que hacer cola…¿seguro?

Puede que funcione si tienes un buen presupuesto para hacer todo eso. No sabemos muy bien por qué, pero a veces ni con un buen presupuesto funciona. Además, cada vez es más costoso conseguir los resultados deseados de esta forma.

Siempre queda esa duda…después de tanto esfuerzo, ¿conseguiré suficientes clientes? ¿Venderé lo suficiente?

¿Por qué los métodos tradicionales ya no siempre funcionan?

El diagnóstico puede tener varias raices pero en líneas generales podemos decir 3 cosas:

  1. Los tiempos han cambiado y a nadie nos gusta que nos fastidien la película con intermedios o nos llamen por teléfono cuando estamos tomando algo con los amigos para vendernos, por ejemplo, un nuevo contrato de móvil. Las ventas agresivas, cada vez funcionan peor.
  2. Cuando queremos algo empezamos a buscar normalmente en internet. Allí encontramos todo tipo de información sobre productos y servicios que nos ayudan a decidir.
  3. Estamos tan saturados de marketing y publicidad que ya no nos creemos casi nada.

Bienvenido a inboundcopy

Bienvenido al marketing “tranquilo”.

Imagínate que tienes un perro y se ha puesto enfermo. Ya has pagado las vacaciones y te tienes que ir dentro de unas horas. ¡Y las vacaciones te las has ganado! Las necesitas…llevas un año sin vacaciones.

Pues vaya dilema, ¿no? A ese perro que quieres tanto ya no te lo puedes llevar en el coche o en el avión, pero no quieres quedarte sin vacaciones. Por suerte tienes 2 buenos amigos. Uno de ellos es algo tímido pero siempre está ahí cuando lo necesitas. Es el que siempre que se te rompe el ordenador viene y te lo arregla.

Y el otro…bueno…genial para salir de fiesta. Es el típico al que se le oye hablar desde el otro lado de la habitación y con el que te ríes un montón. Tiene mucha labia, pero va un poco a lo suyo.

¿A cuál de los 2 le dejarias tu perro enfermo?

¿Ves por dónde quiero ir? La nueva forma de hacer marketing es como ese mejor amigo que es algo tímido pero que nunca te deja en la estacada cuando lo necesitas.

Se trata de convertirte en el mejor amigo de tus posibles compradores sin perder de vista el objetivo final – vender más.

Construir una relación así con tus clientes es algo que requiere conocer cómo funciona el cerebro de un comprador.

 

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© Maksim Kabakou

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Poco a poco irás descubriendo que existe una sistemática en el marketing y las ventas que además se puede aplicar prácticamente a cualquier negocio.

Lo que aprenderás aquí son una serie de herramientas muy útiles y de muy bajo coste, las cuales podrás ir aplicando paso a paso para

  1. captar clientes de forma constante y efectiva
  2. vender más con menor esfuerzo
  3. fidelizar a esos clientes que tanto trabajo cuesta convencer

Por último y muy importante: Para todo ello no has de convertite en ningún estereotipo de vendedor pesado.

Ni siquiera tienes que forzarte a ser extrovertido si eres más bien lo contrario. Lo único que tienes que hacer es aprender como funciona el cerebro comprador y ser tú mismo.

Bienvenido a inboundcopy, la nueva y más efectiva forma de hacer marketing basada en el conocimiento del cerebro humano.

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Foto cabecera de página © sinemaslow

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